原文來自Atrium，作者Julia Enthoven
2012年我還在斯坦福大(dà)學讀本科(kē)的時湖現(shí)候，似乎每個人都在開(kāi)發App資河。最具吸引力的科(kē)技公司Snap、Uber、Facebook，幾乎就是線長“App”的代名詞。世界正快速“移動化”，軟件愈發頻繁地和App畫(huà)店時上等号。
2019年，App熱開(kāi)始降溫。這幾年，我在Googl冷放e和視頻編輯網站Kapwing的經曆讓我對創業有了更深的見解。這篇文自個章将說(shuō)明為(wèi)什麼我認為(wè高房i)在創業初期應該首先成立網站而不(bù)是開(kāi哥現)發應用。
背景
2018年9月，我注意到搞笑短(duǎn)視頻突然舊遠火了，有許多的相關App，但沒有可以在線制作短(duǎn)視頻的網站。
于是，我們(men)建立了第一個網頁視頻生成器(qì)。子計通(tōng)過搜索引擎優化，幾周之内就獲得(d湖信e)了可觀的使用量，每天都有數百人使用我們(men)的網站制作視頻。很快，用樂木戶請求我們(men)在網頁端提供更多的視頻編輯工(gōng)具，K年頻apwing正式誕生了。
自主創業的壓力突顯了網頁端的好(hǎo)處。在努力吸引客戶的同時(shí)，我們(men)對搜索引擎我書優化、雲存儲、網絡技術、博客，以及網絡平台的發展都有了更進一步的了解。我們(白場men)還開(kāi)發了一個iOS App輔助視頻下載，不(bù)過目如近前我們(men)大(dà)部分的精力還是集中在開(kāi)發刀房網頁平台。根據我過去15個月在創業領域積累的經驗，我總結分到出一些初創公司進入市場前應該注意的事項。
使用情況：App VS 網站
Google Chrome團隊的研究表明，移動設備用戶花在應用上的時(shí)間比網站長(c了朋háng)得(de)多。App占用了90%的手機使用時(shí)間和77%的平闆電腦使用時(sh師東í)間。然而根據市場研究機構eMarketer的調研，用戶通(tōng)常隻使用固定的幾個應用。App研究公司Apptopia的數據表明，Faceboo聽綠k和Alphabet的App就占了應用總時(shí)少會間的50%以上，消費者最喜愛的前五個應用更是占到總使用時(shí)間的90%。
浏覽網頁時(shí)，用戶的使用時(shí)間分布更加均勻。用新水戶可以訪問新網站，探索現有App内的鍊接，盡情浏覽内容而無需安裝A一子pp。因此，對于不(bù)出名的初創公司什業來說(shuō)，通(tōng)過網站與客戶初次接觸到和比App更容易。
優先建立網站的4個原因
從我的經驗來看，網站比本地應用更适合起步。黑中我建議有抱負的企業家(jiā)優先使用網站，因有刀為(wèi)網站更易建立、傳播和盈利。原因票報如(rú)下:
1.開(kāi)發優勢
a. 即時(shí)更新
開(kāi)發人員對網站的更新會(huì)立刻體現在網頁銀雨上，每個用戶都能看到。相反，App用戶必須下載安秒音裝包才能更新應用，因此許多客戶使用的可能還是有bug或過時(shí)的版本。
Kapwing更加靈活，因為(wèi)我討下們(men)可以即時(shí)更新（甚至是每天更新），而不(bù)是定期發布新版本統一更新，也不(bù)會(huì)頻筆打擾到用戶。
2018年12月，就在聖誕節後，Kapw不但ing的App編程接口意外出故障了，我們(men)當天就做出了應很謝對措施重新上線服務。如(rú)果Kapwing是一個App，那麼新版本至她西少需要一周時(shí)間才能通(tōng)過上線批準，用戶需要路話下載新安裝包才能解決問題，這将會(huì)造成相我巨大(dà)的損失。
b. 獨立審查
這一年半以來，Apple和Google修改了開(kāi)發者政策道土，對應用商店的内容提出更嚴格的準入要求。現在，應用申請很容易被審批者駁回，沒分購有與它們(men)合作的小型初創公司尤是如(rú)此。開(kāi)發人員每次推出更新都會(huì)山的遭遇審查導緻的延遲和滞後風險。
第一次推出Kapwing iOS App的時(sh坐媽í)候，由于一些與産品無關的問題，我們(men)花費了近兩用公周時(shí)間才通(tōng)過審查。比方說(shuō)，有一次Apple用頻拒絕上架我們(men)的應用，理由是我們(men)在應用商店機吃的預覽圖像中使用了iPhone 8而不(bù)是i大聽Phone X的設備框架，而Apple公司規定圖像應與用戶的票算設備相匹配。
應付大(dà)公司的吹毛求疵延緩了我們(生女men)的進度。相比之下，網站開(kāi)發人草綠員可以在沒有外部障礙、不(bù)用考慮外部意見的情況下改進産品。
c. 初始成本
一家(jiā)應用商店的開(kāi)發許可證每年笑厭要收費99美元，而使用Namecheap的域名每年還不(bù數他)到10美元。雖然這些數字與未來的開(kāi)發成本相習知比微不(bù)足道，但對于自立門戶的創始人樂什來說(shuō)，一分錢也是錢啊。
2.吸引用戶
a. 便于傳播擴張
現在沒人想下載應用了。說(shuō)服别人嘗試新App的門檻要比網站高得(de)多。共享網址很方便，網頁也更容易顯示在Google搜索頁面，并且新用戶不(bù)需爸資要下載占内存空間的軟件安裝包。
拿(ná)我們(men)的産品來說(shuō)，她服成千上萬的用戶甯願上傳視頻、在線編輯、下載，也不東喝(bù)願在手機上安裝一個新的視頻編輯App。我們(men)逐漸擴展到其他(tā)編輯方向的垂直領域，這樣用戶就可以嘗了錯試新的編輯工(gōng)具，而無需安裝單獨的App。
我們(men)的用戶會(huì)在社交網黃村絡上分享視頻鍊接和Kapwing的工(gōng)具吧事鍊接，自然而然地把社交媒體和Kapwing連接起來，推廣了我們(樂電men)的網站。
b. 獲客成本
在過去的五年裡，競争和應用市場疲軟導緻獲客成本急劇(j湖購ù)上升。Google應用商店規模更是在2018年3月達到離和了頂峰。
發布Kapwing後，我們(men)一直通(tōng)過搜索引話化擎優化觸達新用戶，對自主創業者來說(shuō)非常便捷。創業者在早期草動試驗想法的時(shí)候，可以靠搜索引擎優化來獲得(de)新用戶，這月朋樣能省去不(bù)少成本和麻煩。
3.規模擴張
a. 兼容任何設備
初創公司的技術資(zī)源緊缺。在不(bù)同的平台投入技信行術資(zī)源的成本很高，因此早期最好(hǎo)集中麗現開(kāi)發一個平台。建立網站意味着不(bù)管用戶使用的是手機、平闆、台式機還亮睡是其他(tā)設備，隻要能上網，都可以使用服務，而本地App隻适用于iOS或Android系統年好。
建立網站并不(bù)意味着放棄移動用戶，K內友apwing接近一半的用戶來自智能手機或平闆電腦。開(kāi西雜)發基于網頁的産品時(shí)，工(gōng)程師可以完全使說花用JavaScript簡化開(kāi)發過程，而不(爸不bù)必使用多種不(bù)同的前端語言。
圖注：學生在Chromebook上使用Kapwi外新ng網站
b. 适應力強
如(rú)果能成功建立一個對移動端用戶友好(hǎo)的網站，獲得(子新de)大(dà)量流量，那麼最終這些用戶也會(huì)嘗試使用器謝你的App。
數以百萬計的活躍用戶在手機上使用了Facebook、Twitter、Pinte聽內rest、Yelp、Reddit和LinkedIn她路的網頁後，安裝了它們(men)的App。
但是成功的本地App在開(kāi)發類似的網頁程刀街序時(shí)會(huì)遇到麻煩，因為(wèi)網站和本地應用術拍的技術和用戶行為(wèi)十分不(bù)司村同。先建立一個響應式網頁，發現想法可行後再着手開(kāi)發A坐裡pp，這樣的風險相對較低(dī)。
c. 國際化
浏覽器(qì)可以自動翻譯文本，因此網頁開(kā跳業i)發人員不(bù)需要為(wèi)吸引外國用戶做太多額外的工(gōn美服g)作。Kapwing是用英語設計的，但每月有上萬非英語母語的用戶在購妹使用這個網站，而我們(men)不(bù)從腦需要做任何額外的工(gōng)作。
網站可以免費地走向世界，這對于一個資(zī)金(jīn)短(duǎn)章知缺的小團隊很重要。本地App團隊則需要研究如(rú)何翻譯以及如(rú)何在國際市場上發和海布他(tā)們(men)的應用。
4. 盈利能力
a. 網站用戶願意付更高的費用
當實現盈利的時(shí)候，從網站獲取訂閱費用要方便得(de)多。專業用戶更傾向于為(wèi)網站軟件付費，而不開是(bù)是移動設備應用。因此，網站服務的價格可能高于App。Kapwing的員錢無水印套餐每月收費20美元，而Flyr TV等類似App的高級套關房餐每月隻收5美元。
b. 網站可以保留更多利潤
開(kāi)發iOS或Andriod App慢子意味着你必須把程序内購買和訂閱收入的很大(dà)一部分給A腦議pple或Google（一般是30%）。相比理熱之下，Stripe隻從網站收入中抽取大(dà)約3%。網站收費有很多不(bù)光們同渠道，為(wèi)了保留更多利潤，你可以直接向用戶收費而不(bù)通(分紙tōng)過iOS平台。
凡事都有例外
和創業的每個決定一樣，網站和App有利也有弊。創業者應該根據開科具體情況做出決定。以下是App占顯著優勢的情況：
1.地理位置
如(rú)果App的主要功能和位置感知或傳輸有關，那麼移動端A但拍pp是不(bù)二之選，而且還需要嵌入到操作系統中，以便能夠快速朋器訪問位置數據和傳感器(qì)。例子(zǐ)有共享單車(chē)Lime和Bird、花區打車(chē)軟件Uber、跑步軟件RunKeeper和手機地圖等。地村
2.與手機自帶程序相關的應用
如(rú)果主要功能與手機自帶應用（加速傳感器(qì)、濕度傳感器(q跳外ì)、照相機、氣壓計、陀螺儀等）緊密相連，那麼App會(年雨huì)更合适，性能和準确度都會(huì)更好(hǎo)線東。例如(rú)：指南針、拍照軟件、心率監視器(qì)、錄音機、健身軟件等問秒。
3.需要頻繁登錄的應用
如(rú)果你希望用戶每天或一天多次使用你的應用，那麼App可以使用戶免去不(bù)停登錄和在浏覽器校年(qì)中搜索的麻煩。例如(rú)：習慣追蹤器(qì)、約會(huì)App。
電子(zǐ)商務公司、生産平台、組織工(gōng)具和數據集成公司不(bù)影做屬于此類。大(dà)多數創業公司亦是如(rú)此。即使你屬于以上三種類别，技會你也可以先從建立網站開(kāi)始，再看用戶是否需要App。可以随時(shí)有問從網站轉向本地應用，網站仍然有出售的價值。
Kapwing從網站起步，我們(men)在搜索引擎優化、内容營銷和浏覽兵得器(qì)技術上投入了大(dà)量資(zī)金內媽(jīn)。多虧了HTML5的發展，我們(men習厭)得(de)以在浏覽器(qì)中構建強大(dà)的、便于使用電什的編輯工(gōng)具。我們(men)仍科生希望Kapwing能成為(wèi)廣受歡迎的App。
如(rú)果Kapwing能吸引到上百萬的創作者，那就人慢會(huì)有一批忠誠的用戶下載我們(men)的應用。但目前我們(men)還沒有那麼多用戶，因此我們(為睡men)的工(gōng)作重心還是在網站建吃舊設上。
總結
希望這篇文章能幫助年輕的創業者重塑他(tā)們(men)的思維方式。光業對學生、獨立黑客、嘗試副業的人來說(shuō)，不(不們bù)斷試驗新的想法，嘗試新的概念确實很鐵劇有意思。但在我看來，在網頁上開(kāi)始這些項目比在iOS或Androi很務d系統上效率更高，也更容易成功。